Покупать квартиру страшно, а продавать еще страшнее. А можно ли совершить две сделки одновременно и не потратить на них долгие месяцы. А еще не упустить тот самый дом, который подходит по важным параметрам.

Поговорили с экспертами Брусники о возможностях сервиса Обмен, праве выбора и основных этапах продажи с одновременной покупкой новой квартиры.

Удачные фотографии своей квартиры - залог успешной продажи

Продажа своего вторичного жилья

Что нужно сделать, чтобы продать квартиру самостоятельно?

• Важный этап: проанализировать множество объявлений по продаже похожих квартир в агрегаторах и определить стоимость своего жилья. Правильная оценка поможет эффективно провести переговоры и получить максимально возможную прибыль от продажи.
• Красиво сфотографировать, чтобы увеличить просматриваемость объявления и повысить свои шансы на быструю реализацию вторичного жилья.
• Разместить объявление на актуальных агрегаторах в ожидании покупателей.
• Договориться с потенциальными покупателями о времени и проводить показы.
• Контролировать поток уведомлений и не забывать отвечать на сообщения из агрегаторов.
• Подготовить документы.
• Оформить сделку.

Продавая квартиру самостоятельно, собственник полностью отвечает за каждый этап сделки.

Профессионал поможет определить рыночную стоимость квартиры

Нанять риелтора

Второй вариант — привлечь профессионалов: приедет специалист, сделает фотографии, изучит документацию и в течение нескольких дней озвучит рыночную цену жилья.

Услуги квалифицированных оценщиков не бесплатные, а низкая стоимость услуги должна насторожить, так как экспертам приходится анализировать большой объем информации и учитывать множество коэффициентов.

Как узнать, сколько стоит квартира

Специалисты службы оценки квартир в Бруснике выделяют 39 ценообразующих факторов. Их можно разделить на три группы: базовые, косвенные и комфорта.

Базовые

К ним относятся:

• район и удаленность от центра города;
• год постройки, класс дома и материал стен;
• площадь квартиры и этажность;
• количество комнат и планировка;
• состояние квартиры на момент продажи и наличие ремонта;
• стоимость аналогичных объектов в пределах локации.

Инфраструктура в шаговой доступности - один из факторов комфорта

Факторы комфорта

Отвечают за удобство локации и наличие дополнительных опций в квартире.

К ним относятся:

• окружающая инфраструктура и наличие парковочных мест во дворе;
• доступность общественного транспорта и время, которое потребуется, чтобы дойти до остановки;
• состояние мест общего пользования и придомовой территории;
• вид из окна;
• наличие мебели в квартире и ее состояние.

Паркинг также можно включить в сделку Обмена.

Косвенные — факторы, которые часто игнорируют при оценке, но на самом деле они влияют на качество жизни, например:

• приближенность автомагистралей;
• наличие достопримечательностей, парков и скверов в шаговой доступности;
• количество подобных квартир в продаже;
• благонадежность соседей.

Это не все параметры, которые нужно учесть при оценке квартиры, но и этот перечень звучит сложно и объемно.

После установления стоимости квартиры продавец занимается её продажей, ведет переговоры с потенциальными покупателями. Они, в свою очередь, могут попросить скидку или предложить подождать их, скрыв объявление.

А если сделка по продаже с ипотекой?

Ставки по кредитованию на вторичное жилье выросли до 22%. Это усложняет процесс одобрения для покупателей и затрудняет реализацию недвижимости для продавцов. Еще сложнее, если квартиру купили с использованием материнского капитала или есть непогашенная ипотека.

Продать VS придержать

Может показаться, что сложившаяся ситуация на рынке недвижимости заставляет отложить продажу квартиры до лучших времен и отказаться от переезда в новостройку. Вовсе нет, просто нужно рассмотреть более современные варианты решения квартирного вопроса.

Если вы мечтали о квартире с собственной террасой - Брусника.Обмен позволит воплотить мечту в реальность

Все намного проще с Брусника.Обмен

Программа Брусника.Обмен позволяет быстро и выгодно реализовать вторичную недвижимость и купить квартиру в новостройке.

Как это работает:

1. Застройщик проводит оценку недвижимости и выкупает ее, зачисляя полученные средства в счет первоначального взноса на новую квартиру.
2. Участникам программы предоставляется ипотека от 3,9%.
   • Застройщик предоставляет полное юридическое сопровождение, а менеджеры оказывают поддержку на всех этапах сделки.
   • В программе обмена участвует и недвижимость с обременением, например, если квартира с действующей ипотекой.
   • По программе Брусника.Обмен покупатель квартиры в новостройке имеет возможность проживать в своей квартире после сделки, пока готовится к переезду.
   • Участник может получить до 4 000 000 ₽, если нужны средства на ремонт или другие цели.

Подъезд в проекте “Первый квартал”